У нас есть возможность для ряда клиентов разрабатывать мобильные приложения вообще без всяких затрат - разовых или ежемесячных. Оплата происходит как %% от каждого поступившего с приложения заказа. И у такой схемы есть как плюсы, так и минусы. Детали ниже :)

Действительно, со стороны клиента подход, при котором он не потратив вообще ничего (!) получает в свое распоряжение качественные мобильные приложения для всех платформ (apple iphone, apple ipad, googe android) кажется заманчивой стратегией. Никаких рисков и в итоге дополнительный канал сбыта и, что более важно, рекламы (а мобильные приложения - ну просто замечательный рекламный инструмент).

Что получаем мы как разработчик? Ну, как минимум, клиента, а как максимум - будущие доходы от заказов, не имеющие в общем верхней планки. Первое время мы инвестируем свои внутренние ресурсы (читай деньги :) в проект в расчете на будущие дивиденды от партнера. Казалось бы, что такая стратегия относится к разряду win-win и у нас должна быть очередь от заказчиков? :)

На самом деле, как всегда, дьявол в мелочах и в этом вопросе. Первое - не всем компаниям подойдет такая стратегия работы. Действительно, если взять крупный и известный бизнес, который совершенно точно легко выделит бюджет в 15 000 р. за поддержания созданных мобильных приложений, зачем ему нужно таким образом, за счет своей известности, переплачивать нам?

Второе - не со всеми клиентами мы сами сможем так работать. Цель - создавать действительно хорошие и привлекательные мобильные приложения (не поделки), а это требует отвлечения внутренних ресурсов. Поэтому партнер, который предлагает такую схему работы должен соответствовать нашим ожиданиям - сможем ли мы в будущем заработать или нет?

Третье - пожалуй самый сложный нюанс в такой схеме работы. Дело в том, что запуская первую версию мобильных приложений наш клиент получает полноценный инструмент в свое распоряжение, но, ввиду изменчивости бизнеса, однозначно будут появляться потребности в тех или иных доработках приложений. Модель, при которой мы работаем за %% (пусть и не малый) от заказа, подразумевает, что и доработки мы делаем авансом (бесплатно), рассчитывая на будущие доходы. Но т.к. это ожидается в будущем то и доработки зачастую будут сильно растянуты во времени, что не всегда подходит владельцам бизнеса. И тут получается конфликт интересов :)

Несмотря на перечисленные нюансы, модель работы за %% от каждого заказа возможна и мы ее практикуем. Хотя как показывает опыт, такая схема хороша для первого контакта с клиентом, затем, по мере того, как растет клиентская база, наши партнеры понимают, что абонентский платеж 15 000 рублей совершенно точно окупается и предлагают перейти на него, оплачивая доработки дополнительно исходя уже из возможного бюджета. И в итоге точно получается модель работы win-win, которая единственно верная в долгой временной перспективе.